石梁酒业总经理邱建生谈石梁啤酒并购

天台宣传大使 · 发表于 2006-11-15 22:27:00

正当好年华攀上好姻缘-   6月22日,在事先没有任何迹象的情况下,全球产量最大的啤酒酿造集团英特布鲁(Interbrew)在网上宣称:已于前一天与浙江石梁啤酒有限公司达成协议,英特布鲁以5320万美元的价格收购了石梁啤酒70%的股权.  而在并购之前,石梁酒业年实现利税就达1.5亿元,列全国啤酒行业人均创利税第九位,而且近年来其市场占有率还在不断上升.那么石梁酒业为何甘于被并购?并购难道是啤酒企业惟一的生存或者发展之路吗?并购之后消费者还能喝到清冽,淡爽的红石梁啤酒吗?   带着这一系列疑惑,记者走进石梁酒业,拜访了原石梁酒业董事长,如今身份是新公司总经理的邱建生.        什么原因促成并购?   记者:我们一般理解,只有当企业碰到了一些困难,比如资金周转,人才等方面问题的时候,才会考虑通过出让股份这种形式谋求生存.从近年国内啤酒行业的并购事件上看,也确有相当一部分企业出于上述原因走上并购之路.但是,石梁似乎并不存在这样的情况.究竟是什么促使石梁在经营情况那么好的情况下,作出出让70%股权的决定呢?   邱建生:石梁酒业不存在生存问题,而且现在的势头还很好.从今年3月份起,不少地方的石梁啤酒就已经供不应求了.如果不并购的话,至少两三年内企业不会有问题.   但是,两三年后呢?市场会有哪些变数?石梁还会有现在这样的好日子吗?谁也无法预料.所以,从企业长久的发展来考虑,我们不得不考虑并购.   我们是在6月21日下午两点与英特布鲁签字的,仪式很短,而此前我们却花费了近两年的时间相互了解.经过这么长时间的接触和考察,我们对这门"亲事"基本上是满意的.   从个人的感情角度考虑,我也不希望并购.女儿养了20年,一朝出嫁,总是有些舍不得.尽管舍不得,但作为企业的决策层,我们心里明白,一旦错过最好的婚嫁期,女儿的身价可能就没有现在这么高.而且更重要的是,对于企业来说,极有可能错过最好的发展期.与其到时候"人老珠黄",不如趁现在正当年华,结一段好姻缘.   为何选择英特布鲁?   记者:为什么是英特布鲁?国内有那么多的巨头,包括青啤,燕京等,一般想来,跟国内的企业合作可能会更通畅,你们为何偏偏选择了英特布鲁?   邱建生:说实话,这几年找上门来的好人家确实不少,国内,国外的总计有十多家吧!但是,我们一直没有动心.   英特布鲁的优势在于:第一,他们本身就是一家啤酒生产企业.英特布鲁从啤酒业起家,发展到现在也是以啤酒业为主业.而有些则是专门的投资公司,并购可能是为了搞资本运作,这些都与石梁想要发展啤酒产业的思路不合.   第二,英特布鲁致力于啤酒产业.英特布鲁在国内主要以收购区域性的当地品牌为主,在国际上则拥有贝克,时代等著名品牌.近三五年来,它发展特别迅速,在众多兼并的行业选择中,对啤酒业情有独钟,所以它的发展方向非常明确.   第三,他们的思想更成熟.本轮并购是英特布鲁本着进入中国市场必须依靠本土化思路进行的.他们已经认识到,做好硬件相对容易,而关键是市场,管理和人才是能不能做好的更加重要的软件.   石梁无形资产价值几何?   记者:这次并购的价格是5320万美元,造一个啤酒厂是不需要这么多钱吧?老外干嘛要花那么大的代价?这其中石梁的无形资产到底值了多少?你对这样的结果满意吗?   邱建生:其实相对于并购,外企自己买地建厂更加省钱,但是他们现在更看重的是软件,即国内啤酒企业在管理,品牌和团队方面的无形资产.   无形资产是很难评估的.如果一定要以百分比来分的话,我们觉得在5320万美元的收购价中,无形资产和有形的资产比例会在7比3以上吧!这个结果我们比较满意,因为石梁的优势更多的就在于营销渠道,品牌建设和管理团队等无形资产.   红石梁啤酒是否淡爽依旧?   记者:经过近几年的市场培育,消费者已经非常熟悉和习惯红石梁啤酒独特的味道了.并购之后,酒还会是那个酒吗?红石梁的品牌会变吗?   邱建生:酒还是那个酒,依旧淡爽,依旧轻快,还是用捷克萨茨型酒花和澳洲纯种麦芽发酵,用我们天台独特的山泉水酿制.红石梁的品牌更不会变,因为这正是英特布鲁看中,并花大价钱买下的东西.   前面我们已经说过,5320万美元的收购价中,绝大部分就是我们企业无形资产的价值,这其中就包含了品牌的价值.红石梁啤酒不仅不会消失,我们还会扩大产能,条件成熟的时候,我们还要打进外省市,使它成为全国性的知名品牌.   并购为企业带来什么?   记者:能给我们描述一下合作后大致的管理模式吗?并购将给石梁带来什么?   邱建生:70%的持股是我们对英特布鲁的绝对信任,而经营班子用我们原有人员是英特布鲁对石梁的绝对信任.可以说,双方正是基于互相信任的前提才能走到一块的.   在英特布鲁参控的17家啤酒厂中,其经营管理基本上由原有的本土经营团队担当,英特布鲁主要是提供技术,资金和战略支持.石梁的情况也大致相同.   并购后,首先带来的好处就是降低成本.并购使得英特布鲁在浙江的几家啤酒企业的采购将趋于统一,仅此一项将使石梁的采购成本降低几个百分点.同时,并购后销售成本也会有更大的下降.其次,像英特布鲁这样的大集团,有可能会采取类似于P&G公司这种集团内多品牌内部竞争的方式,从而使企业的经营机制更富有活力.   我们相信,输入先进的管理和营销经验后,以我们为主,借助他们的优势,我们将会做得更好,比如把红石梁打造成为华东甚至全国性的品牌.   并购仅仅是第一步   记者:我们注意到,随着石梁的并购,我省剩下的年产量在10万吨以上的啤酒企业已经屈指可数了.并购是不是啤酒业的惟一出路?石梁与英特布鲁联手后,会给省内甚至国内的啤酒业带来怎样的变化?   邱建生:啤酒行业的并购风与啤酒行业规模效益特别明显有关.可以说,不通过并购等联合方式做大企业,一般来说单个的啤酒企业将很难在市场上立足.此外,啤酒的品牌对消费者的影响也特别明显,而品牌知名度的提高,内涵的扩大必须通过扩大企业规模才能实现.如果说上世纪80年代中期是国内啤酒大发展的时期,那么,这次的并购潮将带来又一次新的里程碑式的发展.   一般而言,大的并购完成后,并购方会依靠资本的纽带,对管理和品牌进行整合性的提升.但是,目前来看,包括英特布鲁在内的国内所有大牌啤酒集团的品牌整合工作还没有开始.这里要走的路还很长,恐怕两三年内都难以完成这种整合.但这是一个方向.   兼并大潮后,浙江省内拥有独立法人资格的啤酒企业仍有40多家,品牌也没有统一,是不是会发展成美国,日本那样四五家大集团占有全国市场90%以上份额的状态,现在下结论还为时过早.   给并购打几分?   记者:如果给这次并购打分,100分算满分的话,您会打几分?失掉的分数在哪里?   邱建生:90分.失去的10分是心情.毕竟是嫁女儿,总有点舍不得.石梁从年产300吨的小厂发展到今天,现在一天三分之一的产量就可以达到300吨,发展过程中可谓甘苦自知.但是感情不能代替一切.只要对消费者,对员工,对企业,对地方政府有利,个人的利益和感情是应该放下的.   来源:今日早报作者:本报记者李奇通讯员赵莹