老前辈的话：平和客观的心态面对竞争对手

雪晴天2

是生意人，就必须面对同行竞争的事实。
我公司不大，创办至今，骨干一直保持在十多个人。成立公司以来，也一直只从事一个小行业，主线简单而不乱。但在业内，竞争却很激励，单南京的同行就有四十多家。大的企业年经营额超过三个亿，排第二的也达到两个亿，而我公司则只有不到他们十分之一的业绩。

某天，来了一个人，话题谈到了业内哪个老板与同行关系处得最好，人最潇洒。
没想到来人绕来绕去，最终说到了我。自己倒也没有认真去考虑太多，只是在一天一天过日子。
他说了很多理由，来证明他的观点。说到潇洒，从拥有的资产与负债比，日常付出与所得，骨干员工的忠诚度，业内口碑，个人的生活方式与幸福感，个人爱好兴趣，等等。
至于与同行的关系，我的确没有冤家敌人，定位不高，人也低调，成不了大佬们的敌手。来人经常遇到业内同行，听到关于我的传说也多，好在大多是正面为主。这的确令人欣慰。

怎样面对同行业的竞争，这是永恒的话题。竞争就是优胜劣汰，非常残酷。既然入行，就必须面对。
首先需要解决的是定位问题，即你到底想做多大，这要综合评判估量。定位高，竞争会加剧。常规而言，定位也需要不时调整，这样才更符合实际。
行动，不用说是必须的，没有实际行动，一切规划都是空谈。
尊重竞争对手，客观评判对手，充分了解对手。既然是对手，就意味着不一定比你差。看高、看低自己和他人，都会影响决策，步入歧途。
以上三点，非常重要。如果归结为一点，则是心态。心态影响思维，思维左右行动，行动决定结果。
竞争不是挤垮对手，重点应该是自己如何去面对。挖掘潜力，发挥优势。如果能与竞争对手友好相处，共同生存，则乐趣收获一定比独家经营情况下得到的更多，更有意义。

承揽项目大多需要招标，业主会安排几家单位备选，参与投标，而且往往会安排到投标单位考察。这个时候，你需要向他们介绍自己企业，推荐产品。来考察者并不一定是内行，不一定懂专业，这时接待介绍者就很重要了。
这时我会客观地帮他们分析业内的情况，包括其他企业的管理、业绩等，但也一定介绍强调自己企业的优势。在过程中，绝对不说同行的坏话，这一点非常重要。多少年来，也是这样要求部下的。

我们与业内的竞争对手一直没有任何的矛盾，没有个人恩怨，有机会还经常在一起喝酒聊天，遇到困难大家相互帮忙。我公司起步阶段，对我帮助大的不是其他人，恰恰都是同行老板的全力支援，至今对他们一直怀有感恩之情。
圈子就这么大，由于我们一直是这样的态度，也一直没有听到同行的其他人说我们的坏话，这应该是厚道带人的结果。
平和的心态面对竞争，面对竞争对手，即使小老板也可以生活得很潇洒。

薰衣草の愛

同行业恶性竞争只能两败俱伤，做到双赢的局面是最理想的。

大园蜂场

说的很潇洒

薰衣草の愛

支持楼主，看过楼主很多文章，感觉楼主心态很好

雪。。

风中独舞

好心态好文章，顶几。

崎岖

同行业恶性竞争只能两败俱伤，做到双赢的局面是最理想的。
薰衣草の愛 发表于 2011-9-7 13:21

我非常赞同你的话。
06年我进入天台的摄像市场，那时候，天台的摄像市场可以说是一片混乱，几乎崩溃。大家不讲质量只求价格，两三百元就可以搞定一场婚庆。难怪很多新人说：“摄像只是记录一下，看了一遍就不会看第二遍了......”！我一进去以后，就把大城市的新元素注入到天台市场，价格越来越高。大家在看到我的成功以后也纷纷效仿！就在去年，我想拯救天台这个行业，认为消费者有权利得到更好品质的东西，就把天台所有摄像师集中起来开个交流会，但有些人还是认为这个市场不需要这样，依然我行我素。我一气之下就没有继续下去。但我的好友“裘高星”知道我的想法以后，就愿意接手把大家召集一起，都谈了对天台这个市场和如何提高作品质量的看法。表面上大家签字同意，但有一部分人还是在暗中作梗！反过来买礼品送给婚庆公司，这种以贿赂的手法去竞争市场必将引火烧身，要想这个市场多健康是不可能的！
现在，我依旧把质量放在首位，走高端市场，一单摄像可以做到六七千，甚至几万。我想引领大家一起往高端走，偏偏有人愿意做几百块的，想以数量群压这个市场，忙的时候就随便找一个人来冒充“摄像师”。我想，这个苦苦培养起来的市场终究会毁在这帮人手里。顾客也不要因为价格低而高兴，你得到的东西也好不到那里去。结婚已花费几万，何必区区几百几千！！！

崎岖

http://cxl-xzw-001.blog.163.com/blog/static/53794635201002510289740/这是我2010年写过的一片博客文章：

大头

创业不易 呀！

村长

既然天台的摄影大佬都在这，趁这个机会，能否定期组织培训下我们这些摄影后生，讲解摄影技术与后期。