[在外天台人] 创业东南亚的天台商人-丁国江

在外天台人 · 发表于 2006-11-7 19:29:00

天台农民，素有外出经商的传统。改革开放以来，天台农民外出甚至走出国门经商者，为数不少。在老挝经商多年现任老挝鸿隆有限公司董事长、“老中友谊商品城”总经理、老挝中资企业协会秘书长的丁国江，是出国寻找商机的天台商人中的佼佼者。在老挝，他承租了该国一流的大商场——“老中友谊商品城”，建立了中国商品进入老挝的惟一一个中转储运货仓，成为中国商人在国外成功运作大型中国商品市场第一人，曾得到前往那里访问的国务院总理***、副总理吴仪等国家领导人的亲切接见。 从一名白手起家的农民到一个经营多种产业的商人，丁国江走出了一条创业于国门之外的独特经商之路。伴随他自强不息艰辛创业的，是一种蕴含在心灵深处的品质与精神，其中最为突出的是三个字：“勤、敢、和”。 一、“勤”字篇      年过不惑的丁国江，在他２０多年的经商生涯中经历了三个阶段。１９８３年至１９９３年，他主要从事推销筛网。推销过程中，他积累了资金，积累了知识，积累了经验，积累了良好的人际关系。接着他就自己创办公司，做起比原先更大的生意。５年以后，丁国江走出了使他的整个人生发生重大转折的一步：到老挝承租、经营老中友谊商品城。 １９９９年１０月２１日，“老中友谊商品城”在老挝首都万象正式开业。这是一座占地６０００多平方米的圆形二层大楼，由云南省一家投资公司建造，是中国商品在老挝的主要贸易集散地。 “老中友谊商品城”经营食品、服装、文化用品、电器、家具、五金等各类商品，比国内的百货商场经营的范围还要广。要经营好这大型商场，殊非易事。承租、经营“老中友谊商品城”后，他认真研究当地法律、政策，细心了解当地文化背景和生活习俗，及时调整商品城经营策略。比如铺面的安排，原先根据国内一些地方的习惯，隔成几平方米一间的小间出租。后来，他发现当地居民不喜欢在很狭小的小商铺里购物，而更乐意在面积较大、几间相连的较为宽阔的商铺里购物。于是，他立即采取措施，把原先一小间一单元的商铺改为五、六间相连一单元的商铺，并按照当地居民的审美情趣重新装修。对于当地居民的消费习惯与消费能力，他也作了深入的考察。他了解到高档商品不符合当地居民的消费习惯，价廉物美的中、低档产品最受欢迎。一些消费群体对某些商品的品种、产地有特殊的偏好。在掌握第一手资料的基础上，他对商品城的经营策略作了及时调整。对于商品城大大小小的事情，他事必躬亲，精心策划，历经千辛万苦，战胜了前进道路上的种种困难。    “老中友谊商品城”开业后，商铺租出率很快就高达１００％，商品销售火爆，平均每天的营业额很是可观。商品城中的一些产品，还转销越南、缅甸、柬埔寨、泰国等周边国家。开业六年来，“老中友谊商品城”在老挝占领市场越来越大，中国商品的销售量每年以３０％递增。商品城运作得十分成功，被外交部认定为中国商人在国外运作中国商品专业市场的成功模式，予以推广。 这一切，与丁国江的勤勉和努力，密不可分。 二、“敢”字篇 敢于探索、敢于冒险、敢于创新，是许多成功商人的共同点。这个“敢”字，也贯穿在丁国江数十年的经商生涯中。１９９９年初，云南省政府鉴于东南亚金融危机后边境贸易不够活跃的现状，准备筹集资金在老挝兴办中国商品城，用以促进边境贸易的发展。当时丁国江在云南做生意已有１０多年，并且在昆明办了一家公司，经营上拥有一定实力。下一步是在昆明扩大经营，还是走出国门开辟新的天地，关系到他今后整个人生的走向。在生意场里摸爬滚打了１０多年的丁国江，深知到国外创业必须经受更多的考验，承担更大的风险。虽然风险与机遇并存，但新的领域、新的挑战更具吸引力，他最终决定走出国门搏一搏。他放弃了国内的一些业务，随同云南一家投资公司的领导前往老挝考察。考察期间，他主动参与了许多具体工作，在其他人或怀疑退却或犹豫观望的情况下，大胆承租了整个商城。 丁国江的“敢”，体现在不满足于现状，敢于乘势而上。２００３年，老挝政府设立了该国第一个自由贸易的经济特区——那堆特区。得此消息后，他又一次跃跃欲试。他迅速收集资料，了解信息，凭其一贯的眼光与勇气，决定在经营“老中友谊商品城”的基础上再推出一个大动作，到那堆特区创建中转储运货仓。经过几百个日夜的精心筹备与艰苦努力，他最终与那堆经济特区政府签订了协议，与他人合作投资创建储运中转货仓。所有从中国进入老挝的货物，都得经过这一货仓，经老挝海关查验后再装车运往目的地。丁国江在经营中收取相应的综合服务费，经营权２０年。２００４年１月１日，投资９０万美元面积近３万平方米的中转储运货仓正式投入运转，成为那堆经济特区的第一家外资企业，是目前那堆国际口岸惟一的一家中转货仓。  中转储运货仓的建成，为中国商品大规模进入东南亚打下了基础，对于中国商品进军东南亚国家具有战略意义。货仓建成运转１年多来，取得了很好的经济效益和社会效益。有不少商人想步丁国江后尘创建货仓，但在老挝那堆口岸已永远没有那样的机会。商场如战场，狭路相逢，勇者胜。凭着一个“敢”字，丁国江抢得了先机，展现在他面前的，是无限的商机。

楚留香 · 发表于 2006-11-7 21:29:00

呵呵，都哪里捞出来滴！

褚留香 · 发表于 2006-11-7 21:02:00

文化包装，就嘎，说起来洋气些。

dingtiger · 发表于 2006-11-7 20:48:00

我同一村子的人，住边上，人不错的。说白了就是胆子大，敢闯，什么“和”“敢”“勤”，天台人基本上都有。

在外天台人 · 发表于 2006-11-7 20:39:00

评人，评天下，这种采访稿不就是最好的“文化漫谈”作品？

abracadabra · 发表于 2006-11-7 20:17:00

这类贴子内容很好，不过建议发到“闲聊天台”版去。

在外天台人 · 发表于 2006-11-7 20:11:00

不管干啥，只要肯为天台建设出钱出力的，都应该表扬一下，嘿嘿。

abracadabra · 发表于 2006-11-7 19:54:00

老挝柬埔寨缅甸那边窝着一堆天台人，不止做生意，干什么的都有。

在外天台人 · 发表于 2006-11-7 19:30:00

三、“和”字篇 丁国江文化程度不高，但他有空时喜欢翻看书报。对于一些蕴含着传统文化智慧的文章，他特别喜爱。在岁月的流逝和年岁的增长中，他从传统文化的土壤中汲取着丰富的营养，用以经营市场，经营人生。 注重“和”字，是丁国江驰骋商场的一大特色。到老挝经营“老中友谊商品城”伊始，他就十分注意和广大客户进行感情交流，与他们建立了深厚的友谊，得到他们的信任和支持。与此同时，他也非常注重与当地各个层次的人搞好关系。当地居民举行泼水节、龙舟节时，他入乡随俗，和他们一道参加，有时甚至与当地居民一同起舞。当地还有一个宗教色彩较浓的塔峦节，既有佛教中烧香拜佛等固有仪式，又有规模不小的物资交流活动。他在参加这一宗教庆典活动的同时，也精心挑选部分中国商品带去展销、交流，既拓展了商机，又赢得了当地居民的好感与好评。 经商过程中，丁国江不但注重与当地居民和谐相处，建立良好的关系，同时也非常注重与当地政府搞好关系。每当得知一些公益事业的建设遇到资金困难后，他就慷慨解囊，主动捐助。多年来，他为当地公益事业捐款的数额，累计已达几千万老币。他在树立起一个商人良好形象的同时，也树立起了一个中国人与邻为和，乐善好施的仁者形象。价廉物美的中国商品进入老挝，给当地居民带去了经济上的实惠，使当地的币值更加稳定，本身就受到老挝人民的欢迎。经商过程中，他又用许多具体行动向当地人民表达了中国人民的真诚、友善与热情。缘于此，他在老挝的经商活动也得到了当地政府和人民的热情支持与真心帮助。 作为一名从天台山走出去的商人，丁国江和天台有着千丝万缕的联系。“老中友谊商品城”开业之初，他从天台聘请了一批管理人员，像天台县交通工程公司原办公室主任陈万好，上海大学外贸系的本科毕业生丁文祥等人，都被他高薪聘请到商品城做策划与管理工作。在他所聘请的从货物组织、公关、日常管理及公司形象设计各个环节的专门人才中，有不少天台人。在他的带领下，目前有近百名天台人在那里经营以建材、家具、窗帘为主的各类商品，发展潜力极大，为天台农民出国经商树起了成功的样板。乡情浓浓，和气融融，以人为本，以情动人，他把一批从天台山走出去经商的人，凝聚在一起，并且为他们提供施展才华的舞台，让他们八仙过海，各显神通。他是中国商品大规模进入老挝市场的奠基者，随同他到老中友谊商品城经商的人，队伍不断壮大，并且已经向多种行业、多种产业发展，取得了良好的经济效益，每年为国家创汇近１亿美元。       历经商场风云的丁国江，深知人的重要，和的作用。他认为以真诚、诚信的态度关心人、理解人、包容人，比以严苛繁杂的规章制度去约束人、处罚人、管制人更能发挥人的主观能动性，从而实现更高层次上的管理。从某种意义上说，丁国江经商既是在实践着他的经营思路、经营策略和经营方式，也在实践着他以“和”字为核心的经营理念。《论语》中有一段子禽与子贡的对话。子禽问子贡：“夫子之于是邦也，必闻其政，求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温良恭俭让以得之。……”温良恭俭让，和在其中，成在其中。或许，这也正是一个普通农民成长为跨国商人的内在缘由之一。 树高千丈，根连故土。常年远在老挝经商的丁国江，也经常关心着家乡的变化与发展。他为家乡平桥镇屯桥办事处赤山村捐款１０多万元建造公路，天台县委县政府邀请他参加了康庄工程表彰大会，并邀请他参加２００４年度乡贤大会。从农村到国外经商的丁国江，给新时代的农民和新时代的商人注释了新的涵义。

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