[在外天台人] 从小木匠到商界龙头-庞建平

林夕山风 · 发表于 2006-12-20 17:37:00

提起庞建平这个名字，人们并不是都很熟悉，而“登发”这个品牌，在天津可谓家喻户晓，甚至连小孩儿都知道“要置家，到登发”的广告语。从上世纪９０年代初的登发床垫厂到登发装饰城、登发装饰大世界、登发家装基地等，登发的产业越做越大。可谁能想得到，登发的“掌门人”———庞建平１０年前刚到天津时，只是一个来自浙江天台的小伙子。那时的庞建平没有什么资本，而且刚刚在南方经历了创业的挫折，他有的只是一手做沙发的好手艺和一双洞察市场的敏锐眼睛。 　　１０年间，磨砺了庞建平，也造就了“登发”这个天津家装业的知名品牌。庞建平像一个不知疲惫的赶海人，始终没有停止脚步。是什么让他执著前行？他创业成功的背后究竟有着什么样的故事？这些都触动着记者的神经和手中的笔，诱使我们走进庞建平的世界…… 　　□庞建平简历 　　庞建平，浙江天台县人，天津登发实业有限公司董事长，浙江省天津经济促进会副会长，天津市河西区人大代表。 　　２０世纪８０年代在江浙地区创业。１９９０年来津，１９９４年注册“登发”品牌，并投资５００多万元创办天津市登发软床家具公司，其登发牌床垫在天津乃至全国市场拥有很高知名度。１９９６年起将业务拓展到整个装饰建材行业，相继兴办了登发装饰城、登发装饰大世界和集装饰、家具、家电于一体的登发装饰基地。 　　２００１年，登发装饰基地承办了天交会，成为至今惟一举办过天交会的企业经营场所，“登发装饰”的品牌也自此走向全国，传遍大江南北。 　　□近几年，“登发”可谓风光无限。１９９４年登发软床家具有限公司成立；１９９６年，位于河东区的登发装饰城正式开业；１９９８年，登发装饰大世界在红桥区开张纳客……最值得一提的是，位于河西区的登发装饰基地在去年开业前迎来了２００１年的天交会，这可是天交会第一次利用民营企业场地举办，着实让庞建平激动不已。 　　盘子越做越大 　　行业越跨越广 　　提起去年的天交会，庞建平说得最多的就是天津市政府和各有关部门对他和登发的支持。庞建平在津创业十几年，目睹了天津家装市场由大门开启到逐步繁荣的过程。他说：“天津各有关部门这些年转变作风、大力扶持民营企业的策略，刺激了登发的崛起和天津家装市场的发展”。 　　１９９０年，刚在南方经历了第一次创业挫折的庞建平来到天津，重拾自己的老本行———做家具。这时的庞建平发现，过去他在南方曾做得很火的沙发业已经不太适应市场，而床垫市场开始发展起来。木工出身的庞建平便很快转向做床垫，虽然他对自己生产床垫的质量很有信心，但开发市场却完全是另一回事。 　　回忆过去的日子，庞建平不由得抽了一口烟，然后长舒了一口气说：“那时，我天天骑着自行车走街串巷找市场，也就是那时，我开始了解天津。”庞建平意识到，时代的发展决定了市场才是竞争的第一要素，他开始审慎选择进军商业的突破口。 　　１９９６年，装修的概念开始普及，但庞建平发现天津与之相对应的装饰商城偏少。“当时我看到乐园附近的一个装饰城到周末挤满了顾客，每个摊位的转让费也很高”，庞建平回忆说，“我看到了这个机会，就先在河东区建了２万多平方米的第一家登发装饰城。起初由于市场经验不足，招商工作并不理想。后来经过大家在经营管理上不断摸索，该装饰城逐渐火了起来，展厅也逐步扩大。” 　　庞建平在河东区投资家装商城初战告捷，之后便“欲罢不能”，红桥区４万平方米的登发装饰大世界和河西区８万平方米的登发装饰基地相继开业。现在的庞建平盘算着更大的经营战略，登发装饰基地是他尝试将建材、饰材、家电等行业销售融合的大卖场。庞建平说，今后登发除了加强内部管理、完善市区网点布局外，重点将放在开发综合商业卖场方面。 　　□尽管登发的产业已经很大，庞建平依旧十分朴素，人们见到他的第一眼就能看出来，他是一个实干家。他的实干更赋予了现代的理念，那就是“登发”这个品牌的战略推广。 　　品牌做大做强 　　信誉做广做实 　　重视品牌策略是庞建平和登发成功的关键。１９９３年，庞建平和朋友到北京进货，发现北京一家沙发厂的生意很火，但老板从事沙发生产比自己还晚好几年，原因就是人家有自己的品牌，销量便可以成倍增长。这事儿让庞建平充分认识到品牌经营大势所趋。 　　１９９４年，庞建平注册了自己的品牌———登发，并在北辰区置地、盖厂房、买机器，成立了登发软床家具有限公司。庞建平打出“用断一根簧，赔偿十张床”的承诺。靠着过硬的产品质量，“登发”的名字越做越响。１９９５年，在天津乃至全国，“登发”床垫一天可以卖出２００多张。市场用数倍的收益回报了登发的品牌投入。 　　在装饰商业，庞建平不断拓展登发品牌。天交会在登发装饰基地的举行，让登发的名字响遍全国。庞建平说，企业做大了，更要爱惜自己的品牌和信誉，在管理上下苦功夫。为了保证登发品牌，庞建平除了使其场内以精品名牌为主外，要求每一个进场的代理商、经销商必须对自己的产品信誉做出保证。为此，他们推出了“质量保证金”等一系列管理措施。 　　除了保住品牌，庞建平还在想着创新品牌，他知道企业要做大做强，品牌是不能一成不变的，要不断注入新的理念。如今的环保建材在市场的占有率并不大，但登发坚持向人们宣传这种健康建材，很负责地引导市场的消费趋势，让登发品牌始终走在市场最前沿。 　　□很多人都问过庞建平同一个问题：“为什么你的企业能做一个火一个？”当记者再次把这个问题抛给他时，庞建平毫不隐讳地说：“我的大部分时间都用在了看市场上，我相信自己对市场的洞察力”。 　　强化市场嗅觉 　　历练超前思维 　　说起自己的商业眼力，庞建平认为，一方面是自己对天津地理环境的熟悉，这得益于当初走街串巷找市场的经历。登发在选择每家店址时，庞建平都要对附近市场环境亲身考察。他举例说：“同一个地方，开饭店就赔钱，开理发店可能就赚钱，关键是要对这个地方进行谨慎的综合分析”。另一方面则是对行业情况了如指掌。庞建平从８０年代初就从事家具行业，对南北市场都有清楚地了解，这为他开拓家装市场有很现实的作用。平时，庞建平喜欢和业内同仁一起吃饭聊天，甚至包括很多竞争对手。他说，和他们接触，能了解行业的最新信息，特别是能吸取别人的经验教训，防止自己再走弯路。 　　庞建平在每一个装饰商城建立之初，往往要在那里呆上一段时间，带领管理层和员工开拓市场，建立经营管理体系。等商城上轨道后，他就放手交给商城经理去管理。这就是庞建平发展装饰商城基本的运作模式。 　　如今，庞建平平时就去几家装饰商城的卖场里去转转，其中有自己的店，也有别人的店。他要在几家店之间进行比较，从布局、装修、管理到产品的种类、价格、用料、工艺，他都很仔细地去观察，并时常与销售员聊天，获取第一手市场动态。他说，要创新就要多学别人的长处，要多进卖场，亲身了解市场，不能呆在办公室里闭门造车，有大谋略还要重细节。和以前在工厂里只盯着生产不同，现在的庞建平必须把更多的精力放在更为广阔的市场上。 　　许多人认为庞建平是一个重实干且稳扎稳打的创业者，而记者发现，如今的庞建平更重视创新意识的培养。他说：“我们应该根据市场发展不断学习。以前很多不知道的事不敢去做，一旦尝试之后就会发现还是很有好处的，但这些新做法的前提是和现在的市场及自己的产业有着一定的相关性”。 　　过去，庞建平没有向银行贷过款，原因是不愿冒风险。随着意识的转变和银行对民营企业支持力度的加大，在登发装饰基地工程上，庞建平首次尝到了贷款的甜头。他说，一些新型的融资方式和市场运作体系可以加快自己前进的步伐。庞建平还透露，今后，根据企业的发展需要和自身特点，登发也会尝试进行股份制调整。 　　□庞建平在天津创业已经有１０几个年头了，用他的话说，他的骨子里已经有了天津人的认同感，是这座城市给了他创业的机遇。庞建平深知，企业做大做强的核心是要重视管理，而管理的核心就是有效发挥人的力量。 　　发掘人的力量 　　融入本地氛围 　　庞建平评价自己做老板并不完全够条件：“我属于开拓型的，并不擅长搞管理，因此管理都交给更适合的人去做。自己擅长搞市场，工作重点也就放在了市场策划和企业监督上”。 　　作为一个民营企业老总，庞建平并不任人唯亲，他以很透明的方式聘请一些真正有实力的人才担任几家商城的管理工作。在经过起初一段时间的指导和考察后，他帮助理顺运营关系，并在合作中认可新经理的管理能力。平日他到每个商城，对商城的管理层说的最多的一句话就是，“我这次来，一是来挑毛病的，二是来帮传带的”。正是在总体上明确了分工，登发从上到下才干劲十足，员工也就没了顾虑。 　　在员工的任用上，庞建平最重视能力和工作态度，很多下岗职工因此在登发找到了自己的位置。同时，庞建平的管理制度是很严格的，他曾对一些违反规定被开除的员工说：“你们被开除实际是自己开除自己，并不是企业或老板开除你们。你们要充分认识到自己在行为和态度上的错误，否则到了别的企业一样是要被开除的”。 　　和许多江浙人一样，庞建平也是在天津取得了创业的成功。对于他们成功的共性，庞建平分析说，一方面是江浙一带改革开放起步较早，人们的市场意识比较超前，这也是江浙民营企业在全国闻名的重要原因。另一方面则是这些取得成功的创业者大都出自江浙农村，能够吃苦，有韧性。当然，乡情很深的江浙人同样也会在异乡创业过程中相互帮助，而他们之间的交流则是共同发展的重要来源。 　　庞建平实际已经把天津当做了自己的家。对于天津人的能力，他也是相当推崇。他说：“在我的企业中，３个店的管理者和大多数员工都是天津本地人，正是这些人的共同努力，才把登发做到今天的规模。在天津，特别是在家装市场，天津创业者的成功范例也是数不胜数。其中的关键是创业者必须把握住适合自己的机会，要结合实际踏实创业，机会面前人人平等。” 　　生活中的庞建平很爱打乒乓球，他说，办企业一定要有强壮的身体做保障。他要趁自己年龄和精力允许的情况下尽量多做一些事情，这样对天津这座城市的归属感就强了。“如今市场更新很快，尤其是中国加入世贸组织后，企业必须紧跟形势，否则不进则退，最终会被市场淘汰”。 　　平时，庞建平很喜欢读报纸、看电视，主要都是关于企业改革创新案例的经济类栏目。他说，自己必须不断充电才能跟上市场发展的脚步，从这些传媒信息中可以借鉴很多经验并获得启发。

本色集团 · 发表于 2006-12-20 18:03:00

呵呵,去过这个登发!不错~~

褚留香 · 发表于 2006-12-20 18:20:00

发布在哪个杂志上的？典型的媒体文章。

水龙头 · 发表于 2006-12-20 18:33:00

不清楚,呵呵,不过是天台人的,就顶一下

一诺千金 · 发表于 2006-12-20 20:03:00

不错不错！佩服滴！

林夕山风 · 发表于 2006-12-20 20:27:00

老楮眼睛尖的！确实是媒体文章，转载过来的因为是天台人，因为是我的客户，于是就推荐一下啦不过确实比较佩服他的

褚留香 · 发表于 2006-12-20 21:03:00

顶。后司街的职责就是多宣传天台人在外的成就和光辉事迹。

不戒 · 发表于 2006-12-20 21:46:00

多知道了一个床垫的品牌不过这个品牌杭州好像没的

出水莲 · 发表于 2006-12-21 17:56:00

在北方很火的。偶十几年前，大学的时候就知道他是赫赫有名的大老板。这里时间还是有点推后了，更早的。

吃了空看看 · 发表于 2006-12-22 07:35:00

哈哈．偶的初中同学的，山头庞人的，厉害的．什么时候去天津看看他呵

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