本报讯（记者屈扬帆）“过来尝尝，最新鲜的红心火龙果。”“正宗大石葡萄，早上刚采的，甜度达到十六七度呢。”“我们自己做的蓝莓酵素，身体清道夫，来一杯。”9月5日上午，在台州府路一个小遮阳棚前，围着一圈市民，都吃着不亦乐乎。记者叩开这家名为“八汇特产”的店门，发现内有乾坤。 “我们是由来自临海8个镇的8个不同的合作社以股份合作的形式开出来的直销店。”直销中心的负责人之一程军喜告诉记者。在门店的墙上，记者看到联合企业的名单：临海市涌泉梅尖山柑橘专业合作社（涌泉）、台州市桐坑茶业有限公司（东塍）、临海市佳朋红心火龙果基地（杜桥）、临海市五景葡萄专业合作社（河头）、临海市花积山猕猴桃基地（小芝）、临海市西溪蓝莓实业有限公司（汇溪）、临海市白水洋黄沙杨梅专业合作社（白水洋）、临海市景云括苍山桃基地（括苍）。这家由我市8家合作社自发组团而开的直销店，以“抱团取暖”的姿势，为我市农产品直销树立一个崭新样本。
直销并不罕见，但是联合直销却不多见。这几家分布在我市各地的专业合作社为何联合起来开直销中心，作为此次合作发起人的程军喜为记者答疑解惑。
近年来，受市场大环境影响，一些种植大户出现了产品销售难的状况，如何探索更有效的方式和途径，帮助农户高效对接市场，成为摆在合作社面前的一道新课题。市锦云果蔬专业合作社的负责人程军喜想出了多家合作社抱团进城直销的想法。“我们这样的水果生产基地基本上都在各镇，还是比较偏远的山上，而销售的重心却是城里。我是种括苍桃的，桃子的上市季节是8、9月，我考虑到，如果在城里开直销店，桃子一过季店门就关了。租金这么贵，如果多联合几家合作社开店，那能平摊成本，而且一年四季都有不同的产品卖。最重要的是组合客户资源共享，相互之间可以介绍生意，算是一种抱团取暖吧。”
他把自己的想法告诉另外几家合作社，大家都觉得此法可行。大家整合了水果的时令季节，联合了上述8家合作社，基本上做到每季都有不同的水果上市，也为直销中心汇聚人气打好基础。
在店里，记者看到目前时令的红心猕猴桃，红心火龙果、大石葡萄还有茶叶等。前段时间已经过季的蓝莓，也搭载目前最为流行的养生，推出“蓝莓酵素”，受到市民的普遍欢迎。不仅价格实惠，而且还新鲜、安全。
8家合作社之一，台州市桐坑茶业有限公司的负责人尹学荣说，以前他们也想在市区开设专门的销售点，但考虑到中间环节多、费用大、利润率不高，不得不放弃，而这次合作社抱团搞直销店，就一下子解决了很多问题。
据悉，接下去还会有更多不同种类的水果合作社加入这个大团队。“我们直销中心对售卖的农产品要求比较高，从种植、采摘、销售都由合作社自己完成，要求全部已经通过绿色认证。而且不同的水果在个头大小、甜度之类的规格上，都有一定的标准。保证市民在这里买到的，都是最新鲜，最优质还有最优惠的农产品。”程军喜说。
合作社直接抱团进城销售，没有了中间环节，不仅节约了成本，多赚点钱，还有助于品牌的推广，而对我们市民来说，也能吃上了新鲜、实惠、质量有保证的农产品。在当下农产品销售难的情况下，这样的组团销售方式值得推广
狗仔卡
发表于 2014-9-9 13:33:49
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