后司街

标题: 老前辈的话：平和客观的心态面对竞争对手 [打印本页]

作者: 雪晴天2 时间: 2011-9-7 12:50
标题: 老前辈的话：平和客观的心态面对竞争对手
是生意人，就必须面对同行竞争的事实。
我公司不大，创办至今，骨干一直保持在十多个人。成立公司以来，也一直只从事一个小行业，主线简单而不乱。但在业内，竞争却很激励，单南京的同行就有四十多家。大的企业年经营额超过三个亿，排第二的也达到两个亿，而我公司则只有不到他们十分之一的业绩。

某天，来了一个人，话题谈到了业内哪个老板与同行关系处得最好，人最潇洒。
没想到来人绕来绕去，最终说到了我。自己倒也没有认真去考虑太多，只是在一天一天过日子。
他说了很多理由，来证明他的观点。说到潇洒，从拥有的资产与负债比，日常付出与所得，骨干员工的忠诚度，业内口碑，个人的生活方式与幸福感，个人爱好兴趣，等等。
至于与同行的关系，我的确没有冤家敌人，定位不高，人也低调，成不了大佬们的敌手。来人经常遇到业内同行，听到关于我的传说也多，好在大多是正面为主。这的确令人欣慰。

怎样面对同行业的竞争，这是永恒的话题。竞争就是优胜劣汰，非常残酷。既然入行，就必须面对。
首先需要解决的是定位问题，即你到底想做多大，这要综合评判估量。定位高，竞争会加剧。常规而言，定位也需要不时调整，这样才更符合实际。
行动，不用说是必须的，没有实际行动，一切规划都是空谈。
尊重竞争对手，客观评判对手，充分了解对手。既然是对手，就意味着不一定比你差。看高、看低自己和他人，都会影响决策，步入歧途。
以上三点，非常重要。如果归结为一点，则是心态。心态影响思维，思维左右行动，行动决定结果。
竞争不是挤垮对手，重点应该是自己如何去面对。挖掘潜力，发挥优势。如果能与竞争对手友好相处，共同生存，则乐趣收获一定比独家经营情况下得到的更多，更有意义。

承揽项目大多需要招标，业主会安排几家单位备选，参与投标，而且往往会安排到投标单位考察。这个时候，你需要向他们介绍自己企业，推荐产品。来考察者并不一定是内行，不一定懂专业，这时接待介绍者就很重要了。
这时我会客观地帮他们分析业内的情况，包括其他企业的管理、业绩等，但也一定介绍强调自己企业的优势。在过程中，绝对不说同行的坏话，这一点非常重要。多少年来，也是这样要求部下的。

我们与业内的竞争对手一直没有任何的矛盾，没有个人恩怨，有机会还经常在一起喝酒聊天，遇到困难大家相互帮忙。我公司起步阶段，对我帮助大的不是其他人，恰恰都是同行老板的全力支援，至今对他们一直怀有感恩之情。
圈子就这么大，由于我们一直是这样的态度，也一直没有听到同行的其他人说我们的坏话，这应该是厚道带人的结果。
平和的心态面对竞争，面对竞争对手，即使小老板也可以生活得很潇洒。

作者: 薰衣草の愛 时间: 2011-9-7 13:21
同行业恶性竞争只能两败俱伤，做到双赢的局面是最理想的。

作者: 大园蜂场 时间: 2011-9-7 13:35

说的很潇洒

作者: 薰衣草の愛 时间: 2011-9-7 13:38
支持楼主，看过楼主很多文章，感觉楼主心态很好

作者: 雪。。 时间: 2011-9-7 16:13

作者: 风中独舞 时间: 2011-9-7 17:05

好心态好文章，顶几。

作者: 崎岖 时间: 2011-9-7 19:00
本帖最后由崎岖于 2011-9-7 19:03 编辑

同行业恶性竞争只能两败俱伤，做到双赢的局面是最理想的。
薰衣草の愛发表于 2011-9-7 13:21

我非常赞同你的话。
06年我进入天台的摄像市场，那时候，天台的摄像市场可以说是一片混乱，几乎崩溃。大家不讲质量只求价格，两三百元就可以搞定一场婚庆。难怪很多新人说：“摄像只是记录一下，看了一遍就不会看第二遍了......”！我一进去以后，就把大城市的新元素注入到天台市场，价格越来越高。大家在看到我的成功以后也纷纷效仿！就在去年，我想拯救天台这个行业，认为消费者有权利得到更好品质的东西，就把天台所有摄像师集中起来开个交流会，但有些人还是认为这个市场不需要这样，依然我行我素。我一气之下就没有继续下去。但我的好友“裘高星”知道我的想法以后，就愿意接手把大家召集一起，都谈了对天台这个市场和如何提高作品质量的看法。表面上大家签字同意，但有一部分人还是在暗中作梗！反过来买礼品送给婚庆公司，这种以贿赂的手法去竞争市场必将引火烧身，要想这个市场多健康是不可能的！
现在，我依旧把质量放在首位，走高端市场，一单摄像可以做到六七千，甚至几万。我想引领大家一起往高端走，偏偏有人愿意做几百块的，想以数量群压这个市场，忙的时候就随便找一个人来冒充“摄像师”。我想，这个苦苦培养起来的市场终究会毁在这帮人手里。顾客也不要因为价格低而高兴，你得到的东西也好不到那里去。结婚已花费几万，何必区区几百几千！！！

作者: 崎岖 时间: 2011-9-7 19:11
本帖最后由崎岖于 2011-9-7 19:16 编辑

http://cxl-xzw-001.blog.163.com/blog/static/53794635201002510289740/这是我2010年写过的一片博客文章：

[attach]126366[/attach]

作者: 大头 时间: 2011-9-7 20:11
创业不易呀！

作者: 村长 时间: 2011-9-7 22:46
既然天台的摄影大佬都在这，趁这个机会，能否定期组织培训下我们这些摄影后生，讲解摄影技术与后期。

作者: 8136 时间: 2011-9-7 23:23
读后有如雷贯耳之感，好在我没有同行业之争，就我一家，专利申请好就好了，走自己的路又不让别人跟在你后面走，我看也是重要的！

作者: 雪晴天2 时间: 2011-9-8 06:21
每个人跟每个人是不一样的，其实所谓的优劣势不是先天的，而是你后天慢慢培养的，就比如说有的人其实并不聪明，可是他很固执，也许固执并不是他的优势，可是在他遇到迷惑不解的时候，有他的固执，可以坚持下去，那么他总是会成功的一天的，就像《士兵突击》里的许三多，但相对而言，固执也会办坏事，比如比较难沟通啊，比较死脑筋啊，所以什么东西都是相对的，你现在的问题我觉得不是要找出自己的优劣势，而是要有一个正确的态度，对工作、对生活的一个积极向上的态度，给自己积极地鼓励，自己做的好的时候，要学会奖励自己，自己做的不足的地方，要努力改正但不要无限的放大自己的错误，长时间的纠正于过错中，慢慢的你会越来越有信心的。。。（摘自120健康网：http://www.120ask.com/zcyl/20/20945042.htm）

作者: 模山水 时间: 2011-9-8 08:51
忠言啊！有道！

作者: 雪晴天2 时间: 2011-9-11 08:18
坦然面对，真诚相待，用心去做，学会宽容。

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